Ti aiuto a valutare il tuo investimento immobiliare a Dubai partendo dai numeri, dai tuoi obiettivi e dalla strategia di uscita, prima ancora di parlare di progetti.
E se il tuo acquisto fa parte di un percorso più ampio di trasferimento negli Emirati, posso metterti in contatto con una rete di professionisti specializzati per accompagnarti anche nelle esigenze che vengono prima e dopo l'immobile.
Un primo confronto per capire obiettivi, capitale, tempistiche e se Dubai è realmente coerente con ciò che stai cercando.
Ogni settimana vengono presentati nuovi progetti, nuovi developer, nuovi piani di pagamento e nuove opportunità. E quasi tutti sembrano interessanti quando vengono raccontati bene.
Ma un investimento non dovrebbe essere valutato sulla brochure più bella, sul rendering più spettacolare o sulla frase “questa zona crescerà”. Prima di scegliere un immobile bisogna rispondere a domande molto più importanti.
E soprattutto: se tra alcuni anni vorrai uscire dall'investimento, chi potrebbe acquistarlo da te e perché?
È da queste domande che dovrebbe partire una decisione immobiliare. Non dalla lista dei progetti disponibili.
Il mio lavoro non parte dalla domanda “Quale appartamento vuoi comprare?” Parte da domande diverse.
Perché lo stesso progetto può essere interessante per una persona e completamente sbagliato per un'altra.
Non esiste l'immobile migliore in assoluto.
Esiste l'immobile più coerente con la tua strategia.
Sei passaggi, in questo ordine. L'immobile arriva solo quando la strategia è chiara.
Durante il primo confronto analizziamo la tua situazione, il capitale che vuoi destinare all'operazione, le tempistiche e ciò che vuoi ottenere dall'investimento. Prima di cercare un immobile dobbiamo sapere cosa stiamo cercando.
Rendita. Rivalutazione. Diversificazione. Casa personale. Trasferimento futuro. Ogni obiettivo richiede criteri diversi di selezione. Definiamo le caratteristiche che l'operazione dovrebbe avere prima di entrare nel mercato.
Non hai bisogno di vedere cinquanta progetti. Hai bisogno di capire quali meritano realmente di essere approfonditi. La selezione considera posizione, developer, prezzo, mercato, piano di pagamento, costi e potenziale scenario futuro.
Il rendimento dichiarato non basta. Il prezzo di lancio non basta. La crescita passata di Dubai non basta. Ogni opportunità viene contestualizzata rispetto ai dati disponibili, ai comparabili e alle caratteristiche specifiche dell'operazione.
Una delle domande più importanti arriva prima di comprare: “Come potrei uscire da questa operazione?” La strategia di rivendita non dovrebbe essere un problema da affrontare tra cinque anni. Dovrebbe essere una variabile da considerare oggi.
Una volta individuata un'opportunità coerente, ti accompagno nelle diverse fasi dell'acquisto e rimango il tuo punto di riferimento anche per ciò che può nascere successivamente.
Quando analizzo un'opportunità, il punto non è chiedermi soltanto “È un bel progetto?”. La domanda è: “Ha senso a queste condizioni per questo specifico investitore?”
Per questo guardiamo otto variabili.
Per capire se stai entrando a un valore coerente rispetto al mercato e alle alternative disponibili.
Track record, qualità delle consegne, reputazione e solidità del progetto.
Non soltanto ciò che esiste oggi, ma anche infrastrutture, sviluppo e nuova offerta prevista.
Per capire quanto l'operazione sia coerente con la tua struttura finanziaria.
Analizzato in modo realistico, considerando anche i costi che possono incidere sulla rendita effettiva.
Per evitare di ragionare soltanto sui ricavi e dimenticare ciò che riduce il rendimento.
Per comprendere quale domanda potrebbe esserci sull'immobile nel momento in cui vorrai venderlo.
Per entrare nell'investimento sapendo già quali potrebbero essere gli scenari di uscita.
Uno degli errori più frequenti è confondere quantità di scelta con qualità della decisione. Più progetti vedi, più aumenta la possibilità di perdere il criterio con cui dovresti valutarli.
Il mio compito non è mostrarti il maggior numero possibile di immobili. È aiutarti a restringere il campo, fino ad arrivare a poche opportunità che abbiano una logica concreta rispetto al tuo capitale, ai tuoi obiettivi e alle tue tempistiche.
E se, dopo l'analisi, ritengo che una opportunità non sia coerente con ciò che stai cercando, preferisco dirtelo. Anche quando significa non procedere.
Acquistare negli Emirati può essere il primo passo di qualcosa di più grande.
Ed è proprio dopo la decisione immobiliare che spesso iniziano altre domande.
Come funziona la residenza?
A chi rivolgersi per la fiscalità?
Come aprire una società?
Come gestire il banking?
Come organizzare un eventuale trasferimento?
A chi affidare l'immobile?
Per questo, quando necessario, posso metterti in contatto con professionisti verticali e realtà specializzate nelle diverse aree. Non significa sostituirmi a commercialisti, consulenti fiscali, avvocati o specialisti. Significa evitare che tu debba arrivare in un Paese nuovo e costruire da zero una rete di contatti senza sapere da dove partire.
In funzione delle tue esigenze posso facilitare il collegamento con professionisti specializzati in ambiti come questi.
Per valutare gli aspetti fiscali con professionisti abilitati e competenti sulla specifica situazione.
Per comprendere procedure, requisiti e soluzioni disponibili in base al tuo progetto personale.
Quando l'ingresso a Dubai riguarda anche un progetto imprenditoriale.
Per orientarti verso gli interlocutori più adatti alle diverse esigenze bancarie.
Quando l'immobile viene acquistato con l'obiettivo di metterlo a reddito.
Attraverso professionisti competenti nelle rispettive materie.
Per tutto ciò che può rendere più semplice il passaggio dalla decisione di trasferirti alla vita quotidiana negli Emirati.
Non lasciarti solo a costruire il puzzle dopo aver comprato casa.Un unico punto di partenza.
Io posso aiutarti a costruire una decisione più informata. Non posso eliminare il rischio che appartiene a qualsiasi investimento.
Ogni giorno mi confronto con persone che arrivano con domande molto diverse. C'è chi vuole fare il primo investimento. Chi vuole diversificare. Chi sogna di trasferirsi. Chi ha già ricevuto dieci proposte diverse e non riesce più a capire quale abbia realmente senso.
Ed è proprio da qui che nasce il mio modo di lavorare. Non credo che un consulente debba aumentare la pressione quando una persona deve prendere una decisione importante. Credo debba aumentare la chiarezza.
Per questo preferisco partire dall'analisi della persona e arrivare solo dopo agli immobili. Voglio che tu capisca perché stai valutando una determinata opportunità, quali sono i suoi punti di forza, quali sono le sue criticità e quali scenari potrebbero verificarsi nel tempo.
Quando investi a migliaia di chilometri da casa, la fiducia non dovrebbe nascere dalla capacità di venderti qualcosa. Dovrebbe nascere dalla capacità di aiutarti a comprenderla.
Non esiste una risposta valida per tutti. Dipende dal prezzo di ingresso, dall'area, dal progetto, dal developer, dall'orizzonte temporale e dall'obiettivo dell'investitore.
La domanda corretta non è “Dubai salirà ancora?”. È: “Questa specifica operazione ha senso alle condizioni di oggi?”
Dipende dal tipo di immobile e dalla struttura dell'operazione. Esistono progetti e piani di pagamento differenti, ma il budget non dovrebbe essere utilizzato solo per capire “cosa posso comprare”.
Serve anche a capire quanto ha senso allocare rispetto alla strategia complessiva.
Sì, l'acquisto immobiliare è possibile anche per investitori internazionali nelle aree e secondo le modalità previste dalla normativa locale. Durante la call possiamo capire quali opzioni siano coerenti con la tua situazione.
Nessuna delle due categorie è automaticamente migliore. Un off-plan può offrire determinate condizioni di ingresso e pagamento. Un immobile pronto può offrire maggiore immediatezza e dati già osservabili. La scelta dipende dall'obiettivo.
Il rendimento deve essere valutato caso per caso. Diffiderei di qualsiasi decisione costruita soltanto intorno a una percentuale comunicata senza analizzare costi, occupazione, domanda e caratteristiche dell'immobile.
È uno degli aspetti che considero prima dell'acquisto. Prezzo, zona, tipologia, nuova offerta e domanda futura possono influenzare la liquidità dell'immobile. Per questo parlo di exit strategy fin dal primo giorno.
Sì. La mia attività resta focalizzata sul real estate, ma quando il progetto comprende anche il trasferimento posso facilitare il contatto con professionisti specializzati nei diversi aspetti necessari.
Credo che il modo migliore per costruire fiducia sia permetterti di vedere come analizzo il mercato prima ancora di prenotare una call. Per questo condivido contenuti dedicati a:
I video di Giulia su YouTube
Durante la call partiamo dalla tua situazione.
Da lì possiamo capire se esistono opportunità coerenti con ciò che stai cercando e quali potrebbero essere i prossimi passi.
Nessun catalogo da sfogliare. Nessuna corsa a scegliere un progetto. Prima facciamo chiarezza. Poi, eventualmente, parliamo di immobili.
